1.    고객 니즈에 맞춘 솔루션 제공: 고객 문제를 구체적으로 해결하는 제품이나 서비스를 제공해 PMF를 달성합니다.

2.    명확한 가치 제안: 제품의 장점을 명확히 설명해 고객이 필요성을 바로 인식할 수 있도록 합니다.

3.    경험과 사례 제공: 비슷한 사례나 데이터로 성과를 입증해 신뢰를 높입니다.

4.    빠른 피드백 루프: 초기 피드백을 빠르게 반영하여 제품을 개선하고 신뢰를 쌓습니다.

5.    계약 조건 유연성: 고객 요구에 맞춘 유연한 계약 조건을 제공하면 협상에 유리합니다.

1.    명확한 비즈니스 모델: 매출 구조와 시장성을 명확히 제시하여 투자자들이 쉽게 이해할 수 있게 합니다.

2.    시장 조사와 데이터: 목표 시장에 대한 철저한 조사와 데이터를 통해 성장 가능성을 입증합니다.

3.    투자자의 관점 이해: 투자자의 관심사와 우선순위를 파악해 이를 충족시키는 계획을 제시하세요.

4.    열정과 비전 제시: 비전과 열정은 투자의 중요한 요인이며, 설득력을 높입니다.

이 외에도 체계적인 IR 자료와 정확한 재무 계획이 도움이 됩니다.

1.    개방형 질문하기: "우리 비즈니스의 강점과 개선이 필요한 점은 무엇인가요?"처럼 구체적이면서도 열린 질문을 던지세요.

2.    추가 질문 유도: "이 점에서 어떤 리스크가 있을까요?"라며 자세한 의견을 묻습니다.

3.    편안한 대화 분위기 조성: 격식 없는 대화에서 더 솔직한 의견을 얻기 쉽습니다.

4.    비판적 의견 요청: "부정적인 피드백도 매우 환영합니다."라고 말하면 투자자가 솔직한 평가를 주기 쉽습니다.

이렇게 접근하면 투자자의 진솔한 피드백을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

1.    비즈니스 모델 불명확성: 투자자들이 사업 모델을 이해하지 못하거나 매출 구조가 불투명할 때 투자에 소극적일 수 있습니다.

2.    팀 역량 부족: 팀의 기술력, 경영 능력, 또는 경험이 부족하다고 느껴질 때 투자 리스크가 커집니다.

3.    시장 타당성 부족: 목표 시장이 충분히 크지 않거나 경쟁이 과도하게 치열할 때.

4.    비현실적인 목표: 기업의 성장 목표나 투자 회수 계획이 비현실적이면 신뢰를 떨어뜨릴 수 있습니다.

이 외에도 기업 문화와 운영 리스크 등 다양한 요인이 작용할 수 있습니다.

기업이 투자를 받아야 하는 이유는 주로 성장과 확장을 위한 자금을 확보하기 위해서입니다. 

특히 신기술 개발, 시장 진출 확대, 인재 채용 및 마케팅 등 성장 요소에 필요한 자금이 필요합니다. 

이를 통해 경쟁 우위를 확보하고 목표한 성과를 빠르게 달성할 수 있으며, 또한 투자자의 전문성과 네트워크를 활용해 시장에서의 입지를 강화할 수 있습니다.

수천개가 넘는 IR 을 검토한 경험상 주요 예상 수요처 영업 계획, 추정손익계산서, 상장.비상장기업 대비 기업가치 경쟁력 등의 장표들이 공통적으로 보충해야 할 자료였습니다.

기업의 최종 목표 방향성(M&A, 국내 IPO, 해외 IPO 등)을 IR에 명시하는 이유는 투자자들에게 기업의 장기적인 비전을 명확히 전달하여 신뢰를 형성하기 위함입니다. 

목표 방향에 따라 필요한 자금 조달 방식, 경영 전략, 성장 로드맵이 달라지기 때문에, 이를 투명하게 제시하면 투자자들은 보다 명확한 기준으로 기업의 가치를 평가할 수 있습니다. 

또한, 목표가 명확할수록 투자 유치와 전략적 파트너십에서도 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.

①보유펀드 

②잔액 (투자 가능한 여력 및 투자 가능성 분석)  

③선호기술 등의 자세한 정보 없이 투자 제안 및 미팅시, 

①심사역 미팅 성사율  

②투자사 대표포함 임직원 참석 내부 IR 성사율 

③투자 제안 거절 사유에 대한 솔직한 피드백 취합 등의 어려움이 있습니다.

투자사는 스타트업의 차별성을 검증하기 위해 비교 분석, 기술 독창성, 시장 점유 가능성 등을 평가합니다. 

해당 기업의 핵심 기술과 비즈니스 모델이 유사 기업 대비 얼마나 독특하고 강력한지를 확인하며, 시장 내 차별화된 경쟁력을 확보했는지도 검토합니다. 

또한, 산업 전문가 및 투자사 내부 기준을 적용해 스타트업의 장기적인 성장 가능성과 리스크를 종합적으로 평가하여 투자 결정에 반영합니다.